Venda Empreendedora: Desafios de um Empreendedor que Queria Salvar Vidas
DOI:
https://doi.org/10.13058/raep.2025.v26n3.2623Palavras-chave:
Vendas, Start-up, EmpreendedorismoResumo
Este caso retrata os reais desafios enfrentados pelo Dr. Paulino Souza Neto, cirurgião vascular, radiologista e inventor de tecnologias na área da saúde voltadas à segurança do paciente. Tem como objetivo colocar o aluno como tomador de decisões para um empreendimento em estágio inicial, destacando um dos desafios mais comuns e menos estudados no empreendedorismo: a importância de o fundador ter habilidades em vendas. O caso é narrado a partir de dados coletados em entrevistas com o protagonista. A análise de caso ajudará os alunos a abordar uma situação profissional relevante e a aplicar conceitos relacionados ao desenvolvimento de critérios de seleção de clientes e à execução de um plano de vendas eficaz em um ambiente com recursos limitados. O caso pode ser aplicado às disciplinas de Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas em cursos de graduação e pós-graduação.
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